Organiseret målgruppe Business to Business

Kort profil
B2B segmentet er en organiseret målgruppe bestående af offentlige og private virksomheder, organisationer, institutioner og foreninger m.fl. hvor det enkelte individ er underlagt en formel ansættelse eller tilknytning. Der skelnes ikke mellem store og små virksomheder.

Det centrale er, at det er en organiseret gruppe af personer, der via deres ansættelse eller tilknytning stifter bekendtskab med unisans´ produkter /serviceydelser.

I CVR-registret under Erhvervs- og Selskabsstyrelsen er der registreret ca. 550.000 virksomheder og organisationer med et CVR-nummer.

Køber og købsmotiv
Købssituationen foregår som en handel mellem to professionelle parter. Købsmotivet er baseret på overvejende rationelle og økonomiske argumenter. Der er tale om et fornuftsmæssigt køb.

I unisans regi
Købsbeslutningen tages på ”direktionsgangen” eller på andet ledelsesniveau.
Brugerne af unisans´ produkter og ydelser vil kunne påvirke i forhold til valg af unisans som samarbejdspartner, men har ingen formel beslutningskompetence
i forhold til et givet køb. Det skal dog bemærkes, at køberne i en del tilfælde også selv vil være brugere, men deres overvejelser om køb er på et  ledelsesmæssigt niveau.

Organiseret målgruppe Business to citizen

Kort profil
B2Ci segmentet er en organiseret samfundsbestemt målgruppe, hvor borgeren
er bruger, og det offentlige (kommune, stat) er køber.

Køber og købsmotiv
Det centrale er at det er en organiseret gruppe af personer, der i kraft af deres
situation, modtager en/et produkt/ydelse specifikt købt af det offentlige for at
hjælpe personen videre i livet og hjælpe personen fri af offentligforsørgelse.

Uorganiseret målgruppe Business to Consumer

Kort profil
B2Co segmentet er en uorganiseret målgruppe bestående af privatpersoner.
Der er ca. 5,5 mio. indbyggere i Danmark hertil skal medregnes turister og
besøgende fra andre lande.

Køber og købsmotiv
Motivet for købet vil i høj grad være følelsesmæssigt, impulsivt og personligt.
Der er tale om en del såkaldte strøgkunder, hvor beslutningen om køb eller ikke
køb, ofte vil være baseret på tilfældigheder, beliggenhed, hvem man er sammen
med i købssituationen osv.

Målgruppen i unisans
I unisans regi vil køberen ofte være en person, der holder af at gå i mindre
butikker, og som afsætter både tid og økonomi til spændende produkter, der
besidder en historie eller oplevelse. Den primære målgruppe vil være kvinder.

Holistisk målgruppe Business to User

Kort profil
B2U segmentet er en holistisk målgruppe som rækker ind over såvel b2b og
b2c segmenterne. Det centrale for denne målgruppe er deres fælles tilgang til
hvorledes de har valgt at leve deres liv. Det sanselige vil være indeholdt som
en væsentlig del af målgruppens levevis, køb af produkter og serviceydelser.

Køber og købsmotiv
Det er meget bevidste forbrugere, der har en holistisk tilgang til deres liv, herunder sammenhæng mellem deres overbevisning og måden de lever henholdsvis i deres privat- og arbejdsliv. Det vil være mennesker, der interesserer sig for livsstil, indretning, sundhed, trends med videre. Mennesker, der er helt indforstået med merværdi, emotionelle værdier, sanselighed og så videre.

Målgruppen i unisans
I unisans vil kundegrundlaget være de landets 90 jobcentre, socialkontorer,
Arbejdsmarkedsstyrelsen, ordensmagten og andre større offentlige instanser.
Købsbeslutningen vil ske som led i politiske perspektiver.